当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 招商产品：不策划绝对不能成功！ 作者：孔长春 时间：2011-1-15 字体：[大] [中] [小]

    我们一起来分析一下：从2000到2010年，10年间，做广告炒作火爆销售的所有产品，有哪个产品不是经过认真、缜密策划的结果。
     想想看：张大宁、凤保宁、肠清茶、九味参蓉胶囊、挺乃尔、苗祖唐方、藏秘排油、香榭丽祛斑霜、巢之安、美国优裤、美国v6胶囊、气血通脉鞋、郦志隆降压表这只是一部分，那个没有经过认真、周详的策划而轻易取得成功。
     市场难做，不策划绝对招商不利！     
 
   现在市场更不好做了，如果一个好产品，大包商（厂家）如果都没有好好的进行策划，经销商就更不可能认真去做、去运作。我们孔明策划机构和很多大户经销商聊过天，大户经销商会这样想，你自己的孩子你都不认真去培养打造，我为什么要投入这么大的财力、物力、精力去冒着风险认真做呢？想想看是不是这个更道理。
     而且很多大包商（厂家）策划产品有个误区：有些不在行的都是先拍广告片后策划，卖火的产品都是先策划，后拍广告片。卖点和机理都没有整明白就拍广告片，那样的广告片能卖货吗？
     这是一个特大的误区，影视公司只是做创意的，很少有懂市场的，更没有去认真的研究消费者和经销商，而我们首先针对的就是经销商，把产品招出去，其次就经销商针对的是消费者，然后卖点犀利，广告一上，在2个月内销售不错，经销商满意，这样才算成功，如果策划不到位，招商能得力吗？
     整合策划，方能策划到位！
    
     这里，我要对很多有雄心做大的大包商（厂家）说一句话，你如果只是小打小弄，闹腾一下，那就无所谓。如果你的产品很有前景，很有优势（比如甲类OTC、全国独家）的品种，那你一定的先好好策划一下，从同类产品（竞争产品）的调研入手，找出消费者的强需求点，然后从成份、机理、疗法等多方面去分析，然后在某个点上进行提炼，并突围，让消费者信任并接受，同时有超过竞争产品，让同类产品望尘莫及。
     把产品的定位、人群定位、功效定位、产品特点、产品优势、专家肯定、效果体验、荣誉展示等很多方面进行挖掘，最后整理成《产品整合定位实战手册》，可以指导区域经销商的营销需要。
     在这个时候，再去规划创意一个从形式到内容，从配音到画面有质量的广告片，做好拍两支，一支省级市场用，一支三级市场用。营销专家孔长春先生10年来发现，没有一个广告片可以所有市场通吃，一个销售火爆的产品，一定是需要几支广告片。比如众友冠心丸前后拍了3支广告片，郦志隆降压表前后一共拍了5支广告片。
     策划核心，一定要出奇制胜！     
    近几年来很多炒作的产品招商大多以失败告终，在大多数失败与少数成功的案例中，孔明营销策划机构总结出：相对要进行成功的产品招商，务必要做好、做到：◆打造一个快速确切的盈利模式；◆提炼一个直抓人心的独特卖点；◆设计一系列会说的产品包装；◆撰写一套整合动销的系列文案；◆策划一套连环促销直击对手死穴；◆打造几个代理商心动的样板市场；◆组织几场别具一格的全国会中会招商。


孔长春：中国最具价值营销实战家、中国策划协会专家团顾问、中国营销策划界新领军人物、杰出的品牌思想家及营销实践家、中国著名十大营销策划操盘专家。被誉为“传统营销策划的颠覆者"。 中文、市场营销双学历。从事品牌整合营销策划、经销商管理培训、高层领导力培训15年实战经验。历任大型民企、中外合资企业营销总监、总经理等职，为近百家企业及其品牌进行整合性、全程化服务，得到了客户的认同和市场的检验。擅长针对各类企业营销现状，进行企业整合营销策划和区域市场营销推广，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升。电子邮件>>: kongchangchun@163.com 孔明品牌营销策划机构官方网站：www.kongmingteam.com